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儿童产品出口“创”新天地 将重点推向南美洲、北非、南欧等市场

  • 2021-11-02 14:46:13 来源:北京商报

受新冠肺炎疫情影响,欧美地区多次颁布并强制执行“居家令”,一些国家采取了停课措施。近年来,由于遭受诸多挑战和压力,中国文具、玩具等劳动密集型产业生存犹艰。但是,中国文具、玩具出口企业并非一直走下坡路。记者近日采访发现,相关企业通过加速创新步伐,捕捉海外市场新消费需求,带动了出口快速增长,也加快了产业升级。

在突围中实现增长

受疫情影响,很多国家的学校教学秩序不稳定,进而波及中国文具企业的出口。但不少提前准备、积极应对的企业却找到突围之路。

“今年前三季度,我们的出口业绩增长了大约30%,第四季度的出口增速也会比较好。”温州拓天国际贸易有限公司总经理项伊莉表示,面对海外市场新形势,公司研发出了具备“物品收纳”“时间管理”“知识收纳”功能的诸多新产品,包括书包、科目分类袋等。同时,公司还聘请国际收纳师为孩子提供收纳教程,帮助孩子形成良好的生活和学习习惯。目前,这些新品在东南亚等市场取得较好销售效果,接下来将重点推向南美洲、北非、南欧等市场。

不止于文具,玩具的出口形势亦非常红火。海关总署日前发布的数据显示,今年前三季度,中国玩具出口额同比增长34.6%。

“我们今年前9个月的出口额比2019年同期增长了120%。”山东乐适安儿童用品有限公司总经理马迅感受到了市场暖意。他表示,公司今年开发了儿童安全座椅等新品,获得欧美消费者喜爱。随着订单增加,公司在今年3月新增了一条生产线,每个月出口规模升至近30万美元,预计今年全年总体增长水平不低于50%。

浙江佳佳童车有限公司专门生产和出口儿童电动车,该公司业务主管林红表示,去年公司完成了5亿元人民币的销售额,在有较高基数的背景下,公司今年前三季度出口同比增速基本持平,全年有望保持一定增长。“从形势看,我们今年出口要比预计的好很多。”

以创新开拓新天地

快速增长的背后,是文具、玩具等劳动密集型出口企业对创新的不懈努力。面对多年来的市场需求萎缩和恶性同质化竞争,以及疫情带来的不稳定不确定性,通过产品、品牌、市场等各方面创新来开拓市场新天地的企业越来越多。

产品创新是企业深耕儿童经济的“必杀技”。马迅以乐适安的360度旋转儿童座椅为例解释说,这款产品根据国外的新消费需求和儿童使用习惯专门设计,符合安全标准,在碰撞测试中达到世界先进水平,约50%的客户都分布在欧美高端市场,“通过研发高端产品闯入高端市场,这也是公司今后的重点发展方向。”

除了产品创新,企业还非常注重品牌打造。林红介绍,为设计生产出更加逼真、更具时尚感、具备更强体验感的儿童电动车,佳佳在获得汽车品牌授权等方面投入巨大。在日前举办的第130届广交会上,该公司重点展出了其新推出的宾利慕尚儿童电动车,并展示了宝马小摩托车、奥迪亲子车等车型。

开拓多元化市场也是企业深挖儿童经济的重点方向。项伊莉表示,疫情发生之前,公司主要做B2B生意,现在线下开拓海外市场受阻,正在通过亚马逊、eBay、虾皮海外仓等B2C模式开拓海外市场。

此外,该公司也积极顺应趋势,重点开拓国内市场,参与到“双循环”中。“近几年,我们围绕国内市场,从理念到产品对品牌进行了重塑,不仅在天猫、京东等线上有销售,也在线下开拓了几百家门店,还与高端书店进行合作,构建起内销体系。”项伊莉说,作为传统的OEM企业,其在开拓国内市场方面既有全球视野、做工精良等优势,也存在渠道有限和品牌打造的短板。“为此,拓天花了大量的资源补短板,开拓国内市场的广阔天地,在国内市场上的销售额占公司销售总额的比重已从疫情前的10%左右提升到约30%。”(本报记者 吴力)

标签: 国内市场 广阔天地 消费需求 快速增长

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