直播带货为郑州女裤产业带来新市场 企二代“空降”让娅丽达焕发新机

• 2021-09-13 10:51:37 来源：河南商报

“中国女裤看郑州”。

数据显示，郑州女裤年生产总量近7亿条，份额占中国女裤50%以上。郑州已是中国女裤产业基地之一，能够拥有如今的“江湖地位”，郑州女裤行业靠的是一家家品牌企业与时俱进、顺势而发。回眸过往数十载，郑州这些女裤品牌从无到有、从小到大，见证了时代的变迁。

如今，郑州女裤品牌正借力短视频和直播，通过抖音电商等搭建的平台，走向更广阔的未来。就在近期，郑州女裤品牌迎来了一个助力复工复产的好消息：“豫你同在·河南好物卖全国”抖音电商援豫复苏专项支持，将助力郑州女裤获得新的市场增量。

企二代“空降”，让娅丽达焕发新机

1995年，郑州高寨一处五六层的居民楼里，赵孙立找来30多名员工，用20多台缝纫机，开始做成衣加工，主攻女裤。26年后，这家“小作坊”成了“河南女裤三强”之一，这就是娅丽达的开始。

多年“小作坊”式生产，让赵孙立渐渐觉得，没有自己的品牌，终究只能“给他人做嫁衣”。于是，2000年7月份，他注册了“娅丽达”品牌，开始正式走上品牌女裤的发展之路，厂址也从城中村搬进了厂房中。

自主品牌的出现，让娅丽达迎来高光时刻。此后的几年里，娅丽达发展迅速。相关报道显示，2003~2006年，娅丽达专卖店、专柜在全国各地发展到了1500多个，从2003年开始，娅丽达连续三年位居中国女裤单品牌生产量、销售量榜首。

这不仅是娅丽达的好时期，更是郑州女裤产业的好时期。2003~2007年，娅丽达、梦舒雅、逸阳等女裤品牌一起迎来了行业的高光时刻。2005年8月，梦舒雅、娅丽达、逸阳等12家女裤企业在人民大会堂新闻厅集体亮相，喊出了“中国女裤看郑州”的口号。

2013年，娅丽达走上女裤转女装全系列化转型之路，但并非一帆风顺。娅丽达跟外部女装研发团队、包括韩国的设计师多次合作不顺利;想单独孵化出一个女装品牌，但多方考虑之后又放弃了，投资都交了“学费”。

不过，也是在这个艰难的过程中，娅丽达开始摸索进军电商领域。

2017年，出国留学回来的“企二代”赵珂“空降”娅丽达，其新思路帮娅丽达找到了更加宽阔的舞台。在赵珂的“新玩法”下，2019年，娅丽达营收增长率超过300%。

逸阳的每一步，都与创新密不可分

逸阳是郑州云顶服饰有限公司女裤品牌，20年的摸爬滚打，让该品牌一步步成为“郑州女裤三强”之一。一路走来，逸阳的每一步，都与创新密不可分。

2001年，在郑州西四环纺织产业园，逸阳女裤正式扬帆起航，从那一刻起，它就把创新研发作为品牌发展的驱动力。

能够从郑州走向全国，逸阳不仅重视产品创新，更重要的是还创新了营销模式，运用“传统店商+新锐电商”协同发展的商业模式和渠道格局，既有实体店铺作为保障，增加消费者体验度，又建立网商营销体系，促进线上线下深度融合。

河南商报记者了解到，目前逸阳线下营销网点覆盖北京、上海、郑州、武汉、成都等全国26个省、市、自治区，在全国拥有标准化专卖店近1000家，云顶服饰产品畅销全国各地。

2011年，逸阳抓住服装电商发展机遇，率先布局电商渠道，成立电子商务中心。10年间，逸阳电商从起步到蜕变，从探索到腾飞，业绩斐然。2011年逸阳电商正式成立，至2020年时，其电商销售GMV已经破亿。逸阳电商的创始人李东明，历经10年，从带领三个人开始做电商，到如今拥有将近300人的团队、线上店铺20余家、年销8亿元。

直播带货，为郑州女裤企业带来新市场

随着抖音电商和直播带货的兴起，娅丽达、逸阳审时度势，积极建立直播带货团队，依托主播推介，加强与消费者互动，拓宽营销渠道、提升销售业绩，构建起新的营销体系。

娅丽达电商事业部运营总监赵婷婷表示，通过短视频能够将产品的品质和款式的多样化，以动态的形式展现给消费者。通过直播实时的画面和消费者进行互动，分享穿搭技巧，塑造品牌价值。2021年2月中旬娅丽达入驻抖音开播，从同时在线一百人到上千人，从日销个位数到数十万，仅用了不到2个月的时间。这颠覆了在传统电商平台品牌运作的成长速度，抖音的爆发性和节奏更强。

“我觉得直播是未来的一个发展趋势，是企业品牌营销非常好的新赛道，有较强的传播力和影响力，打破了传统电商的图文展示限制，让娅丽达的产品通过丰富动感的视频形态，触达更多用户。”赵婷婷说。

在逸阳人看来，直播属于新兴的展示方式，比传统的图文展示更直观、更立体，客户体验感会非常好。逸阳主播的感染力能有效地刺激和带动客户消费，转化率比传统图文也会更高，对于客户的问题能够更快给予解答。相较于图文展示来讲，直播能够更好地利用碎片化时间，让客户更快、更全、更准确地捕捉到想要的产品信息。

以抖音电商为例，单品爆款销量从0到破万件，仅仅用了不到5天的时间，与传统平台相比打造爆款周期更短、单日销售量更高。

为什么选择抖音电商?如今，抖音日活用户已经突破6亿，商家入驻得到了更多被看到的机会。此外，抖音电商是兴趣电商，用优质内容去满足用户的消费需求，更容易获得大众的认可;根据数据反馈，在抖音电商里大部分新增客户属于品牌的新客，抖音电商成为娅丽达、逸阳这样的品牌获得市场增量的新途径。

郑州女裤企业，得到援豫复苏专项支持

刚刚过去的汛情和疫情，对郑州很多行业都是严峻考验。作为郑州女裤代表品牌的娅丽达、逸阳，通过在抖音电商等平台直播带货，将损失降到最小。

相较于线下，汛情和疫情对线上销售影响相对较小。这段时间，为了保证员工安全，逸阳直播团队基本上吃住在公司，避免外出。直播业务分为三个班次，早上6点开播，夜里12点结束，直播时长拉到12个小时，公司的供应链和协助部门给予了极大的支持。

8月份，逸阳的一个单款销量从0到10000仅仅用了5天，百万日销场次达到了3天。要知道，从抖音电商正式开始运营到现在还不足半年，这是在电商平台很难达到的增幅，这为直播带货业务带来了极大的信心，同时也有效缓解了公司线下因疫情带来的损失，为公司的平稳运行和业绩达成作出了贡献。

在通过直播带货等方式自救的同时，郑州女裤企业还不忘履行社会责任。

娅丽达在与郑州市二七区政府取得联系后，迅速筹集防疫物资隔离衣约1500件。8月7日上午，公司组织人力、物力，将隔离衣快速整理、装车，火速送至二七区封控区，及时为身处封控区的医护人员和防疫人员送去安全保障，助力打赢疫情防控攻坚战。公司希望通过捐赠防疫物资的方式，为坚守在一线的人员尽一份绵薄之力。

郑州女裤企业的付出，得到了社会的广泛认可。

河南商报记者了解到，为保障受灾地区民众生活和帮助受灾企业尽快恢复经营，满足人民群众生活需求，河南省商务厅联合抖音电商开展抗击灾情和恢复经营直播活动。9月7日~14日，抖音电商号召明星和达人参与助力河南经济复苏带货活动，平台“富域计划”对河南品牌专场直播间给予流量扶持，助力河南经济复苏，把诸如郑州女裤这样的河南好物卖向全国。(河南商报记者韩忠林受访者供图)

标签： 生产总量 产业基地 市场增量 焕发新机

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